国民烘焙品牌AKOKO:如何在两年间实现从0 到亿元的跨越?| 2019FBIC

专注于食品&饮料行业的“产品&创新”

▎微信端获客

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在2019FBIC的分享中,苏木在谈及未来规划时表示,AKOKO还将重新规划流量体系,明晰各个流量的用户群和消费习惯。

在口味上,AKOKO围绕极致产品的定位,以主题激活、内容激活、形象激活等方式,不断与渠道产生链接,并通过渠道一次次去触达消费者。比如,进行材料的更新,通过优质的供应链体系来为产品持续赋能,让消费者产生新的体验感。

配合产品的升级,AKOKO也有点小野心,有点小梦想。苏木透露,公司正在构建GMP(Good Manufacturing Practice, 优良制造标准)工厂,尽量实现自己生产;找机会升级产品和扩充供应链,以蛋黄酥、巧克力、冰品、牛轧糖、中秋月饼等来延伸品类……

第二个社交电商业务是 社区电商 。像杭州的小区乐、每日一淘,邻邻、食享会、M美家等,其模式大致是首先掌握一批小区长,小区长把线下关系比较好的宝妈们圈到自己群里,这些平台把链接丢给团长,团长负责拍卖。这种拼团模式为顾客带来实实在在的优惠和参与感,如此一来,AKOKO只要负责链接平台开团价格就可以,然后通过这些打通前端圈层销售的口子。但是就目前形势来看,社区电商还剩下半年多红利,也是比较集中的一波红利,可能今年下半场到秋冬季,很多品牌就会被清扫出去了。

2017年,电商转型的关键时期。

对于定位年轻消费群体的AKOKO来说,社交营销、内容营销一直是它的拿手好戏。

B站和小红书是将会是AKOKO目前头部所聚焦、并成立专职团队做互动投放、不断摸索的平台,他们相信这个社区有更大的宣传空间。相较而言, B 站的客群画像与AKOKO 的人群更类似,客群更年轻,女性更多一点。

品类迭代,扩充供应链

好内容是平台的需求,好产品是用户的需求。把好产品变成好内容,然后在因内容而汇聚的自媒体平台上进行传播,最终把产品传递到用户手中。

关于我们

2017年8月,AKOKO入驻天猫平台后,以此为中心轴,同时在今日头条、美食号、商品号上投放文案,在豆瓣平台做话题,在知乎上做问答,同步链接天猫旗舰店,成功将外部平台溢出的流量导入天猫。10月份的时候天猫店就已经处于非常好的状态。

于是大批量微信公众号开始加入不收广告费的卖货行列,俗称CPS交易(Cost Per Sales, 按照广告投放后产生的实际销售笔数付给合作方销售提成费用),AKOKO也顺势开始利用微信公众号带货红利较大的属性实现流量变现,在2017年就覆盖了大部分的头部微信公众号,其中大多集中在情感类和生活类。这一步之后,AKOKO实现月入四五百万,品牌力也实现了有效放大,创业半年左右已实现了较好的生存状态。

AKOKO在A轮融资之后,便开始进入超级物种、盒马鲜生等平台,在新零售领域的布局可谓是步步为营。

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